Já reparou que geralmente, quando você vai comprar sapatos o vendedor, ao fechar a compra, pergunta se você não precisa de um par de meias? Ou que quando vai comprar um terno o vendedor lhe pergunta se não precisa de gravatas? Pois esses são exemplos de vendas de oportunidade. Ou seja, uma venda gerada de um produto que exige complemento ou que se torna mais completo quando associado a outro produto.
A UdiGlass, divisão da empresa Udinese ligada diretamente ao ramo do vidro, selecionou três produtos que podem ser considerados complementares ao envidraçamento para incluir em seu portfólio. São eles: As molas hidráulicas, a tela mosquiteira e a fechadura eletrônica de sobrepor.
Sempre que uma porta de vidros pivotante é solicitada pelo cliente é possível oferecer a ele a automatização do fechamento através de mola hidráulica de piso. E a Udinese possui vários modelos em seu portfólio. Essa oferta, no entanto, dever ser feita preferencialmente no momento do orçamento, pois, incluir uma mola hidráulica de piso após a porta instalada exige retrabalho e aumenta os custos. Em alguns casos específicos, no entanto, mesmo após vários anos após a instalação é possível adaptar a mola aérea modelo UD 77Z com o uso de suportes especiais que são aplicados no vidro.
Também para portas pivotantes, sejam instaladas recentemente ou também há vários anos, a UdiGlass oferece a fechadura digital YDG 313. Sua instalação é simples e não exige furos ou recortes no vidro. Essa fechadura de sobrepor possui pino duplo que oferece maior segurança aliado a alarme contra danos e arrombamento. Além disso o acesso fica facilitado e melhor controlado por travamento automático que pode ser aberto por cartão de proximidade ou senha.
Sempre que uma janela de vidros de correr é instalada, ou até mesmo anos de pois de tal instalação feita, é possível oferecer ao cliente a instalação de telas mosquiteiras. A UdiGlass fornece um sistema que possui instalação muito simples, com ótimo acabamento e qualidade diferenciada que resiste melhor à ação do tempo. Essa solução contra mosquitos de todo tipo é oferecida nas seguintes medidas: 1.100 mm x 900 mm; 1.100 mm x 1.100 mm; 1.100 mm x 1.300 mm; 1.100 mm x 1.600 mm; 1.300 mm x 1.300 mm; 1.100 mm x 1.600 mm; e 1.600 mm x 1.600 mm.
Vidraçarias organizadas costumam manter um registro de seus clientes e sabem identificar quais foram os serviços executados para cada um. E quando existe uma baixa demanda costumam entrar em contato com tais clientes para oferecer serviços associados às instalações feitas, mesmo que já tenha se passado mais de um ano do serviço realizado. Dessa forma, não apenas aproveitam as oportunidades de vendas associadas que surgem, como também as estimulam.
Líder do mercado nacional de componentes para Esquadrias, reconhecida por oferecer soluções inteligentes e inovadoras aos seus clientes. Foi fundada por Luigi Papaiz em 1966 e atualmente é a única empresa do segmento a conquistar a ISSO 9001. Faz parte do Grupo ASSA ABLOY, que compreende mais de 400 empresas subsidiárias em 70 países.
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